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ߣadminʱ䣺2023-02-25 18:08

飞书首次披露商业化指标,2022年订阅收入达1亿美?

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€€来源 36氪€€

€€作€?邓咏?/p>

€€编辑 苏建?杨轩

€€36氪独家获悉,2?6日,飞书宣布2022年ARR(年度经常€收入)?亿美金,?021年增?.7倍€这是飞书自成立以来,第€次披露核心业务指标€?/p>

€€飞书CEO谢欣??6日的内部全员会上宣布了这€数字。€跨?亿美金ARR,对SaaS产品来说,是非常重要的里程碑。€谢欣表示€?/p>

€€ARR(年度经常€收入)是企业服务领域的关键性指标,指按合同计算、每年带来的经常性收入,也即SaaS订阅收入。对软件公司而言,ARR在€收入中占比越高,也意味€收入的稳定€和未来潜力更高?/p>

€€作为数据对比,据风投机构Bessemer Venture Partners统计,目前全球已上市的SaaS公司中,?5%的公司,平均€要花?.3年达?亿美元ARR,其中包括Slack、Shopify、Twilio等知名To B公司。在这个维度上,飞书花费?年达到这€数字?/p>

€€成立?016年的飞书,前身为字节内部的效率工具,并于2019年正式在国内提供服务,开始商业化探索?6氪获悉,?021年开始,飞书在内部就确立了以大客户为主的商业化战略,拿下了包括小米€理想€?a href=https://finance.sina.com.cn/realstock/company/sz300866/nc.shtml class="keyword" target=_blank data-sudaclick="content_marketkeywords_p">安克创新、Keep、莉莉丝在内的多家标杆客户,其ARR的快速增长也来自于此?/p>

€€某种程度上,€始披露ARR,也反映€国内企业服务市场的整体转向:从用户规°€活跃度,€渐过渡到要收入规模,重点放到ARR、KA用户渗€率等指标之上€?/p>

€€只看用户规模是C端业务的常用逻辑,但不应生硬套用在B端业°€€?022年以来,钉钉、腾讯云等国内大厂To B业务领导人均€始呼吁:在看用户规模之外,更应重视客户构成€收入€自研产品€交付质量等To B指标?/p>

€€飞书在此″部会议上亦表达了相同逻辑?/p>

€€转向原因在于,经历疫情三年,企业服务市场虽因为远程办公€网课等€求迎来了€波数字化增长机遇,用户规¤速增加€但国内企业服务市场成熟度有限,用户付费意愿不强,用户规″没有换来相对应的收入规模?/p>

€€这与当下的市场情况相呼应。在飞书€处的企业办公赛道中,各家都从去年€始,大力推进商业化€?/p>

€€比如,钉钉放?0亿DAU这一目标,€是转向To B,做付费能力更强的大型客户,提升付费、留存€利润率成为2022年战略转型的重点。€?022年末的腾讯内部会议上,马化腾表示,CSIG(云与智慧产业事业群)只有聚焦循环式的订阅收入,把企业服″商业服务闭环做好,才能避免一次€的单次收入?/p>

€€2023年,飞书在商业化上将继续加€€€据界面新闻,飞书今年会在海外市场谋求更多发展,如日本€东南亚、欧洲等地区?/p>

€€刚刚过去?022年,是全球SaaS市场的低迷一年,宏观经济遇冷,企业都在降本增效熬过寒冬€未来,企业服务公司也要寻求更加健康的收入€€这种状态还会持续很久€?/p>

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